甘玖林：江西省赣萍商会副会长、江西地宝网络股份有限公司董事长

世界正处于新旧动力交替、切换的档口，世界经济与国内经济正在出现两个常态的叠加，其中世界经济的新常态表现为流动性泛滥、产能过剩长期化、供需方异位等，而国内经济则表现增长速度由高速向中高速转变，经济发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济发展动力正从传统劳动力和资源要素为支撑增长点转向新产品、新业态、新模式为支撑的增长点。

由于出现全球经济新常态、国内发展新常态的双重叠加，产业组织形态、产业生态、传统模式正在被洗牌重构。未来，产业结构、产业生态升级优化将延续，包括三方面：一是总体产业结构的优化将呈现高技术、资本密集倾向；二是达到成熟阶段的过剩产业将整合集中，大而不倒成为必然，资本的力量将在其中发挥推波助澜的作用；三是以互联网+为基础架构的新模式、新业态正在加速发育。

一、市场变化

1、市场需求变化

80年代，中国开始改革开放，我们告别了艰难时期，老百姓开始要吃要穿。饼干、保健品、衬衫、牛仔裤、化妆品等是80年代的市场需求趋势。

90年代，有吃的和穿的，然后想更加改善生活，冰箱、空调、汽车等是90年代的市场需求趋势。

2000年代，吃的穿的用的都有了，想改善居住环境，所以在2000年代以后房地产行业、能源行业、金融行业、互联网行业是新的市场需求趋势。

2011年代，吃的穿的用的住的满足了，文化娱乐、旅游、养老、智能化等精神生活需求以及对产品与服务的高品质需求，是新的市场需求趋势。

2、消费理念变化

中国百姓消费理念正从屌丝到土豪到理性消费。

中国出现了这样一批消费者，他们愿意花钱买东西，结果这些东西在中国买不到。“马桶盖现象”给企业界决策者一个启示：怎么能让中国消费者在中国地区买马桶盖、电饭锅、奶粉？中国有超过亿级人口的中产阶级，他们愿意为好的服务、好的品质、好的技术买单。

3、价值驱动变化

从营销驱动到技术驱动，互联网由技术变成工具。

互联网人用另外一种方式改变了企业和消费者的关系，改变了营销的模式，改变了技术迭代的方式。

2016年以后，所有的互联网方法论都沉淀为非常普适的价值。当互联网的方法论普适化以后，所有问题都回归到一个核心点，那就是你能不能生产出一个好的商品。

因此，今天开始讲“工匠精神”。2016年开始，当互联网方法论被普适化以后，企业的核心竞争能力重新回到了制造本身。今天在中国，没有什么夕阳行业。无论你是做零售，还是做旅游、写作、教育，无论做什么东西都没有所谓的新行业，只是意识形态和思路的变革。

4、资本市场变化

中国从产业资本走向产融资本时代。

到今天为止，中国很多的实体企业家对投资这件事情都觉得是很容易的。其实很难，因为我们在进入一个新的时代。   

中国的金融市场，在2014年以前基本上还算是一个银行控制的市场，中国2000来家银行机构控制着中国的整个金融市场。

但是，今天这个局面发生了重大的改变。中国的信托市场超过了10万家，中国的保险市场超过了10万家，中国的上市公司超过了1万家，中国的风险投资企业有1.3万家，中国还有很多债券公司、金融产品的发售平台，有全球化配置的理财机构。所有这些变化的发生，也就是三五年的事情。这意味着金融行业由一个银行控制的模式，进入到一个由证券业控制的模式，同时这些证券业的所有产品对于那些在制造行业、服务行业的人造成了巨大的冲击。

未来资金的呈现方式将非常多元化，企业获得资金的成本，因为你操作手段的不同，将产生非常大的不同，每一个家庭跟货币之间的关系将发生很大的变化。

二、科技进步

     1、三次科技革命

一次科技革命是指18世纪从英国发起的技术革命，它开创了以机器代替手工劳动的时代。使依附于落后生产方式的自耕农阶级消失了，工业资产阶级和工业无产阶级形成和壮大起来。

第二次科技革命是指19世纪中期，欧洲国家和美日的资产阶级革命。人类进入了“电气时代”。第二次科技革命极大的推动了社会生产力的发展，对人类社会的经济、政治、文化、军事，科技、和生产力产生了深远的影响。资本主义生产的社会化大大加强，垄断组织应运而生。

第三次科技革命以原子能、电子计算机、空间技术和生物工程的发明和应用为主要标志，涉及信息技术、新能源技术、新材料技术、生物技术、空间技术和海洋技术等诸多领域的一场信息控制技术革命。预示着人类社会将从机械化、电气化的时代进入到另一个更的自动化、智能化时代。

2、互联网科技

在过去的十多年里面，中国的制造业、服务业遭到了一个像魔鬼一样的科技的巨大冲击，这个就是互联网科技。

早期它叫“虚拟经济”、“高科技”。后来，互联网变成方法论。今天，互联网从一个方法论变成基础设施。互联网方法论具有普适化，形成了互联网对中国的冲击。

互联网在中国历史上形成四次巨大的冲击：

改变了我们获取信息的方式，原来看报纸，现在看新浪，原来写信，现在用邮箱，这是互联网早期的信息革命，改变了我们获取信息的方式；

其次，到2000年以后，当所有的信息化革命完成以后，它开始冲击到真正的社会，开始有了淘宝、支付宝、京东，它开始冲击制造业；

第三，现在我们在手机上打车、订房、叫外卖、订票，互联网和衣食住行所有服务有关，线上和线下服务行业都发生改变。

从去年开始，互联网开始冲击到金融行业，这是互联网的一战，也是第四次冲击。金融是国民经济的血液，当它打到血液的时候，是它工具意义上即将终结的时候，互联网在中国的革命性时代就完了。

这就是我们看到的正在发生的现象。互联网把我们的信息获取方式、制造方式，把制造厂家和消费者之间的互动关系，把商品的呈现和购买方式，把我们和货币的关系、钱的流动速度全都改变了。

综合上述，在这样的大背景下，企业发展模式必须从产业经营到产融经营的转变。

三、中小企业实现从产业经营到产融经营的转变，需要社会各界的帮助与支持。

目前，我国已形成主板、中小板、创业板、新三板和区域股权市场构成的多层次资本市场。从市场准入以及融资功能分析，新三板是广大的中小企业走向产融经营的必由之路。

截止9月30日，全国新三板挂牌企业达到9122家，预计年底将突破10000家。

今年以来，新三板市场利好政策频出。一是今年8、9月50天内，国务院会议或文件四次提及支持新三板，《国务院关于促进创业投资持续健康发展的若干意见》强调完善新三板市场的交易机制，改善市场流动性并专门就拓宽创业投资退出通道做出了规定；二是私募做市商有望年内入场。近日，全国股转系统副总经理隋强在“新三板发展战略高层论坛”上表示，股转系统正在研究私募基金参与做市，有望在今年底之前推出。这意味着券商“一家独大”做市的市场垄断将被打破。

1、中小企业挂牌新三板前，需要券商、会所和律所等中介机构和行业负责任，切实帮助企业做好财务规范化、业务规范化和战略清晰化。

很多中小企业财务不规范，根本不符合国家的会计制度。融资则必须先规范财务，没有那个投资商会投资一个财务不规范的企业。

企业挂牌新三板的本身不是目的，借助新三板融资、发展才是根本目的。而要融资，就必须给投资者一个明确的、切实可行的企业发展战略，给投资者一个光明的前景。这就需要企业业务清晰化、规范化，找到自己的核心资源和核心竞争力，重新制定企业发展战略和资本战略，才具备被投资商看中的机会。这些，没有的指导，大部分企业很难做到。

建立由政府或行业协会、学术界、企业界、投融界、券商、会所、律所等具有真才实学的组成的顾问委员会给予企业实地客观的指导意义重大。万万不可为了数量或局部利益而违心指导，否则，后患无穷。一家能成功融资的新三板企业胜过100家不能融资的新三板企业。

2、中小企业挂牌新三板后，需要新闻媒体大力支持。

目前官方媒体仍然具有不可超越的社会公信力。新三板企业是中国经济的未来，值得媒体深入了解新三板政策和动态，营造新三板市场氛围。了解新三板企业的发展战略，给予超前的、实时的、创新性的跟踪报道，吸引全国投融界的关注。并给予新三板企业全国媒体、媒体的联络帮助。

四、适应资本市场变化，融入投融资市场

中国从一个产业资本走向产融资本时代。企业只有快速融入产融资本时代，才能不被淘汰。

目前，经过产业经营有所积累的企业家，大部分单纯做对外投资，不仅仍然沿用过去依靠资源（关系）经营企业的思路来做对外投资，而且基本没有做产融联动，只是维持原有产业，有的甚至把原有产业几乎丢弃。这对企业以及经济发展埋下大的隐患。

经常参加各种投融资活动，比如：投融资论坛、投融资峰会、投融资沙龙等。融入投融资市场，开阔眼界，转变观念，对有成就的企业家和新生代企业主特别是拟挂牌新三板企业都有益处。